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新零售业务发力 居然之家三季度超预期盈利

点击次数:0  更新时间:2020-10-17 02:10 

日前,居然之家(000785.SZ)公布2020年前三季度业绩预告。2020年1月1日至9月30日,居然之家预计实现归属于上市公司股东净利润4.93亿元-5.43亿元,较第二季度环比大幅增长202.47%-233.14%。

对于净利润大幅增长的原因,居然之家方面表示,随着疫情得到有效防控和经济恢复,卖场销售显著回升,商户信心恢复,经营稳定向好。

可以看出,居然之家通过积极贯彻“一个核心,三个融合”的发展战略,全力以赴应对疫情带来的冲击,在加快四、五线城市连锁发展和线上线下融合、加强企业内部精细化管理等方面开展了大量工作,进一步巩固居然之家在行业内的领先地位。

招商证券研究报告指出,居然之家作为泛家居行业龙头,未来依托轻资产的连锁发展模式有望持续做大家居主业,提升市场份额;同时,近年来公司在国内泛家居全产业链布局领先,与阿里巴巴深度合作打造新零售平台,打开成长和估值空间。

三季度净利环比激增 家居头部企业地位稳定

今年上半年受疫情影响,居然之家对商户采取了减租、免租等扶持措施,导致今年上半年营收以及利润出现下滑。

然而,随着家居卖场销售逐步回暖,三季度居然之家的业绩也在明显提升。

公告显示,2020年第三季度,居然之家预计实现归属于上市公司股东净利润4.93亿元-5.43亿元,环比大幅增长202.47%-233.14%。

“居然之家的基本面已出现积极变化,主要表现在下游需求逐步回暖,2020年竣工数据回暖逻辑逐步兑现,因疫情而滞后的家装需求逐步恢复;新零售业务日趋成熟,将为公司增长提供动能支持。”华西证券指出。

多位机构人士认为,居然之家作为行业龙头,抗风险能力显著高于一般企业,疫情为规模小的零售类企业带来巨大的现金流压力,必然带来行业的优胜劣汰,行业集中度会有所提高,居然之家将有机会获得更大的市场份额。

为摆脱疫情影响,居然之家加大线上直播等营销活动,2月以来居然之家联合非同、华日、左右沙发、联合慕思、爱依瑞斯等百余个家居品牌展开品牌直播,均取得良好的成绩。

随着居然之家线下客流恢复,下游需求回暖叠加竣工数据好转,商户帮扶等逐渐成效,泛家居业务以及商超百货业务逐渐恢复,全年有望实现盈利能力回暖,经营活动现金流有望实现环比改善。

目前,居然之家卖场主要通过直营模式与加盟模式开展卖场建设和扩张。

近些年,居然之家直营店稳步扩张,2017-2019 年平均每年净新开 5 家门店,而且大部分卖场是通过租赁方式取得而非自有物业。

居然之家正是凭借这种“轻资产”运营模式,通过标准化、流程化作业模式在全国范围快速建立连锁零售网络,快速进行规模化扩张。得益于此模式,居然之家资产运营效率与坪效在业内表现突出。

截至2020年6月30日,家居连锁直营商场共经营89家,其中有76家为租赁物业。虽然直营店数量与面积都显著小于加盟店,但贡献收入远超加盟。

此外,居然之家加快渠道下沉,推进在国内三四五线城市的连锁布局。

2020年上半年,居然之家新增开业门店9家。 截至2020年6月30日,居然之家在国内29个省、自治区及直辖市经营了358个家居卖场,包含89个直营卖场及269个加盟卖场。并在武汉市核心商圈以及湖北省荆州、黄石、黄冈、十堰、咸宁、孝感、荆门等10个主要城市经营9家现代百货店、1家购物中心、106家各类超市。

据悉,为了支持居然之家的多业态扩张的业务,预计未来门店拓展趋势还将延续。

“在稳定现有卖场经营的同时,向三、四、五线城市发展连锁,3-5年内达到1000家门店。”居然之家方面表示。

数字化转型初见成效 新零售业务助力业绩回暖

在业绩好转的同时,居然之然的新零售业务也为未来业绩发展提供了动力支撑。

2020年,居然之家以“大数据平台”建设为核心,加快数字化变革和线上线下融合,其通过与阿里巴巴合作开发大数据平台,拆除企业内部信息孤岛,形成云计算、人工智能等强大的技术研发能力。

居然之家与阿里的合作要追溯到2018年。2018年2月11日阿里巴巴集团以54.53亿元收购居然之家15%的股份,在公司借壳上市后,阿里持股比例变为9.58%成为第三大股东,此外持有公司4.79%股份的瀚云新领与阿里巴巴为一致行动人。

阿里入股后运用其对消费者的洞察、会员体系、专业的云计算、企业服务体系以及物流平台来支持居然之家门店的全面数字化升级。

而居然之家通过联手阿里巴巴后打造家居新零售,通过升级传统店铺、数字化改造卖场、3D关联场景等方式提升客流量与转化率,并坚持“三大融合”战略,推进家居连锁“大家居”与“大消费”融合、线上线下融合以及泛家居产业链上下游融合。

据悉,居然之家与阿里的合作主要包括四个方面,分别是卖场数字化改造;线上平台升级,同时聚焦本地化;躺平设计家为门店引流;与阿里旗下新零售业态共发展。

2020年,居然之家门店的数字化改造升级成效显著。

“今年三季度大力推进数字化建设,在全国130多个城市推广同城站,帮助1.6万余商户在天猫居然之家旗舰店开设了网店,全面开展系列线上线下联动营销活动,利用大数据和直播进行精准营销,使业绩较上半年显著提升。”居然之家方面表示。

不过,实体店的连锁发展依然是居然之家发展战略的核心。

“实体店既是居然之家生存和发展的根本,同时也是未来实现三大融合的前提。只有通过实体店的连锁,在家居建材行业取得绝对领先地位,我们才有可能进行商业模式的转型升级,才有可能成为数字经济时代的商业弄潮儿。”居然之家方面表示。

在今年7月,居然之家公告调整非公开发行股票募集资金总额及用途,定增募资总额由45.6亿元调整为35.95亿元。

据此,其募集资金将用于门店改造升级项目;中商超市智慧零售建设项目;大数据平台建设项目;居然之家京津翼智慧物流园项目(二期)以及补充流动资金。

华西证券研究报告指出后,募投项目完成后,有助于增强公司的持续发展能力,改善公司运营效率,巩固市场竞争力。

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